Cómo hacer que tus anuncios trabajen más sin desperdiciar presupuesto
La verdad: no empieza con clics ni keywords. Ayudan, sí, pero todo empieza con tus productos. En Amazon Ads, los productos impulsan el rendimiento.
Ahí entran los Sponsored Ads (Sponsored Products, Brands y Display): con el setup correcto, no solo generan visitas, sino que potencian tus ASINs importantes hasta convertirlos en motores de beneficio.
¿Dónde empezar? Con este marco de 4 pasos:
- Retail-ready (CVR first): Fotos que expliquen valor, título claro, buenas reseñas ≥4,3★, precio competitivo y stock.
- Define objetivo: ¿Quieres lanzar, rentabilizar, cruzar ventas o liquidar? Sin objetivo, no hay estrategia.
- Precio y puja inteligentes: Define cuánto puedes pagar por clic y usa búsquedas específicas para controlar gasto.
- Formato que encaje: Elige el tipo de Sponsored Ad según el objetivo y el rol del producto.
Simple, práctico y probado. Gana visibilidad sin perder rentabilidad. ¿Tus ASINs están listos?
Empieza por los informes 👇
Informes Sponsored Products
Explora todos los informes disponibles en Amazon Ads y accede a recursos prácticos para aplicarlos en tus campañas.
Informe de términos
Qué muestra
Las palabras exactas que los clientes han escrito en Amazon y que generaron al menos un clic en tus anuncios.
Por qué es importante
Es la radiografía directa de lo que buscan los clientes y cómo interactúan con tus anuncios. Te permite separar términos que generan ventas y conviene escalar, y búsquedas que consumen presupuesto sin cumplir objetivos y conviene negativizar.
Cómo usarlo en la práctica
- Añade a tus campañas manuales los términos que convierten bien.
- Identifica y bloquea los términos ineficientes para dejar de malgastar presupuesto.
- Revisa el rendimiento por periodo (diario o resumen) para entender tendencias.
Tip avanzado
Este informe sólo incluye búsquedas con clics, por eso las impresiones pueden no coincidir con Campaign Manager: te da una visión más limpia y accionable.
GPT recomendado
Analista Senior de PPC (GPT 1.0) Convierte tu Search Term Report en un plan de acción claro con recomendaciones y ajustes de puja.
Focalización de campañas
Qué muestra
Rendimiento de las campañas por cada segmento de focalización: palabras clave, productos y categorías que han generado al menos una impresión.
Por qué es importante
Te permite ver qué segmentos de targeting (keywords, productos, categorías) están funcionando y cuáles no. Es la base para decidir dónde concentrar presupuesto y qué eliminar.
Cómo usarlo en la práctica
- Compara el rendimiento de cada palabra clave y tipo de coincidencia.
- Identifica productos o categorías que generan ventas y aumenta sus pujas.
- Elimina segmentos ineficientes que consumen presupuesto sin aportar ventas.
- Evalúa qué estrategia de segmentación te da más visibilidad (keywords vs. product targeting).
Tip avanzado
La segmentación por palabras clave te permite elegir en qué búsquedas aparecer. Es especialmente potente cuando ya conoces los términos que usan los clientes y quieres darles mayor alcance o visibilidad.
GPT recomendado
Arquitecto de Campañas (GPT 1.0) Transforma los datos de segmentación en un blueprint de campañas claro, mostrando qué palabras clave y targets merece la pena escalar o eliminar.
Producto anunciado
Qué muestra
Métricas de ventas y rendimiento de cada ASIN anunciado dentro de las campañas que han recibido al menos una impresión.
Por qué es importante
Es la fotografía de cómo rinde cada producto cuando se anuncia: te ayuda a diferenciar entre los ASINs que generan ventas de forma rentable y los que queman presupuesto sin resultados.
Cómo usarlo en la práctica
- Identifica qué ASINs son más rentables y aumenta su visibilidad con mayores pujas o más presupuesto.
- Detecta los ASINs con bajo rendimiento y prueba a: 1. añadir nuevos segmentos de targeting (keywords o productos), 2. ajustar sus pujas si consideras que tienen potencial.
- Revisa tendencias en el tiempo para decidir qué productos conviene seguir impulsando en campañas PPC.
Tip avanzado
Úsalo para construir una visión comparativa de tu catálogo: qué productos realmente escalan con PPC y cuáles necesitan optimización en la ficha (imágenes, reviews, precio) antes de seguir invirtiendo en anuncios.
GPT recomendado
Gestor de Catálogo (GPT 1.0) Analiza el rendimiento de cada ASIN y te señala qué productos merecen más inversión y cuáles requieren ajustes antes de seguir anunciándose.